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用友王文京,中关村的“老革命”
 
        2015年全国两会,“互联网+”火了,这让一向平实淡定的王文京也禁不住心潮澎湃起来,都说“站在风口上,连猪都能飞上天”,对于转型中的用友而言,踩上企业互联网这个大风口,可谓顺势而为。然而,一向杀伐果断的王文京这一次期望的更多,他要的不只是顺势而为,而是乘势而上。
  用友发展进入“第三阶段”
  这是我第二次采访王文京了,他依然是温文尔雅、不疾不徐。然而谈到用友转型、互联网+、互联网金融这些内容时,他的声音开始变得热情起来。
  王文京指出,全球互联网的发展正从“个人互联网”进入到“企业互联网”的新阶段,各行各业的企业都在向互联网转型,都在利用互联网做企业的创新。“企业互联网”是机遇与挑战并存的时代,抓住的企业可能会获得发展,错失了的企业可能面临衰落。而用友面临的挑战是不仅要自身转型成功,还要帮助企业客户转型成功。相应的,用友的发展也进入了第三个阶段——企业互联网服务。
  历史上,用友每进入一个新的发展阶段,都会伴随一次重要的转型。王文京将用友的发展概括为三个阶段:第一,财务软件阶段,对应的是企业电算化阶段;第二,企业管理软件阶段,对应的是企业的企业级应用;第三,企业互联网服务,对应的就是社会级计算的范围,王文京说:“现在第三个阶段已经开始了。”
  之前,在谈转型升级的时候王文京都是在讲如何帮企业转型,这一次他谈得更多的是用友自己的转型,从管理软件真正走向云的转型。
  转型最大的挑战是速度
  了解用友的人都知道,用友转型并非今天才开始布局。
  2011年以来,包括用友在内的传统管理软件厂商都遭遇了巨大的挑战,软件市场整体呈现下滑趋势,尤其是海外市场。2012年,用友年度财务报告显示,用友软件全年营收仅增长2.7%,同时,净利润同比2011年下降29.3%,创造了近10年以来最低的纪录。在移动互联网的冲击下,用友走上了转型的道路。
  不难想象,对于一个拥有着20多年历史的大型企业,转型无疑是艰难的,转型在某种程度上意味着与自己为敌,左右互搏,甚至断臂求生。但是,转型也是令人期待的。对于一个拥有12000名员工,服务于220万家客户的大型企业,用友也无法避免患上一些大企业的通病,人浮于事、效率不高,决策流程过长等等。然而,瞬息万变的移动互联网时代,却要求企业能迅速的做出反应。因此,主动转型对于用友而言,不仅能够打通资源,开辟新的蓝海市场,还能甩掉赘肉,让企业轻装上阵。
  对用友而言,转型最大的挑战还是速度。王文京深知,很多企业转型失败,不是方向选错了,而是动作太慢。今天用友面临的局面是前有狼一般的创业公司,后有虎一般的BAT三巨头,稍微迟疑,市场就可能被瓜分殆尽,转型已经不再像过去那样可以摸着石头过河,而是要舍命狂奔。
  如何更好的提速?王文京提出了三条应对之策,即互联网思维、客户基础和人才战略。
  第一,按照互联网思维来发展各项业务,包括用友的内部管理变革。第二,发挥用友在企业市场二十多年积累的客户基础,应用基础,人才基础,品牌基础来PK初创公司的速度和灵活优势。第三,重整人才战略,既外部引进,又内部激发。
  王文京说:“用友做了20多年企业应用, 20多年的积累对于企业互联网阶段还是很有价值的,这也是这次转型很重要的基础。”
  “中关村的老革命”
  回顾最近几年,用友在转型方面还是取得了不小的进展。
  2012年4月23日,用友发布"用友企业云平台",推出面向大型企业、小微企业、医疗卫生等行业的云平台与云服务。
  2014年1月1日,用友把原属用友股份公司的U8+、U9、CRM、PLM等产品线分拆出来成立了用友优普,更加聚焦于中型企业细分市场。6月26日,用友服务于小微企业管理的畅捷通登录香港H股主板。7月1日,用友进军P2P 互联网金融业务。9月13日,用友与IBM展开战略合作,加速推进大数据与分析应用。同一天,用友与微软展开深入合作,采用Windows Azure云平台。
  2015年1月26日,“用友软件”正式更名为“用友网络”。
  对于改名一事,王文京解释称,用友软件改为用友网络,代表公司业务已经从软件扩展到企业互联网服务和互联网金融。“如果这样一个业务,再用软件这样一个公司的名称已经不能涵盖。实际上,更名意味着业务范围、业务领域的升级,也标志着用友进军企业互联网和互联网金融这样一个新阶段的开始。”
  用一句时髦的话来概括王文京现在的状态——“也是蛮拼的!”正如柳传志对他的评价:中关村“年轻的老革命”。“年轻”是因为王文京是60后,和柳传志相比就是年纪轻轻;“老革命”是指,用友是中关村的“老企业’,1988年就成立了。岁月不饶人,如今的王文京已经不再年轻,但是“老革命”的一面不减当年,也许这就是做IT行业的宿命。
  构筑企业互联网生态圈
  做企业家其实是一件苦差事,因为,只有起点,没有终点。27年时间,王文京收获的是用友在企业应用软件领域的领军地位以及庞大的生态链。现在他要做的是用互联网技术和互联网金融来重新武装这一生态链。就好比武侠小说中的打通“任督二脉”,这样才能让用友的整个生态更强壮、更顺应经济发展的大势。
  以互联网金融为例,用友现在已经有两块业务,基于企业支付业务的畅捷支付,以及P2P投融资平台友金所。两块业务的推进不仅要从同类公司口中抢食,还涉及到和金融机构复杂的沟通合作。意愿和速度都是亟待突破的难题。
  为此,在用友的2015年伙伴大会上,用友几乎把自己生态链的伙伴全请到了现场,包括软件、咨询、开发、营销、系统集成商、大企业信息中心等,甚至还包括中国电信、中国移动、中国联通、华为、百度、阿里云、京东、滴滴打车、招商银行、民生银行、平安银行等新型伙伴,共计超过1000家。而“开放、连接、未来”更成为这次大会的主题。王文京希望可以撬动资源,在用友的生态中实现企业应用软件、企业互联网服务、互联网金融以及三者融合的发展策略。
  “现在我们拥有实现梦想的机会和可能”
  王文京曾经坦承,他是那种比较执着的人,四年前,他在接受搜狐财经采访的时候曾说过:“我本人,包括用友团队,都是有梦想的一群人。我们偏执而坚定地希望用友在软件领域能如愿成就世界级企业的梦想。经过20多年的发展,用友到了可以往更高目标发展的时候,我们走在通往世界级软件企业的大道上,我觉得用友拥有这样的机会和可能性,这是我们的梦想。”
  再次采访王文京,他当初说的话放到今天似乎依然合适。只不过,现在的目标已经不仅局限于软件领域,而是构筑企业互联网生态圈,成为全球领先的企业管理服务与金融服务提供商。

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