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用友优普徐洋:杜绝泡沫 让互联网+更接地气
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       2015年两会上,“互联网+”火了,并成为传统企业转型的新方向,“互联网+”的概念一时之间成为舆论焦点。从中国经济转型升级的要求来看,从中国经济在下行压力谋求突围的需求来看,做大做强互联网产业,推动“互联网+”的发展,以及推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合等,都是重要的经济战略。但如何切实推动“互联网+”的落地却是许多企业面临的核心问题。
  早在2014年用友优普成立之时便定位为一家企业互联网化解决方案提供商,并在当年8月份推出的第一套完整的企业互联网应用平台—USMAC。其中,U指的是用友优普的U8+、U9产品;S是指社交化,包括企业空间、微信营销管理和社会化商业数据服务云鸽Yunger等;M为移动化,包含移动UU工作台;A即数据分析,指的是用友BA平台;C为云服务,包括用友优普的ERP云托管、SaaS应用等服务。
  日前用友优普公司副总裁徐洋在接受媒体采访时也表示,如今的“互联网+”概念火爆的同时也正在催生一些泡沫,相比较而言,用友优普自成立之初就开始切实帮助企业实现互联网化,因此,经过一年多的经验积累和锤炼,用友优普更加具备帮助企业迈向“互联网+”时代的实力。
 
用友优普徐洋:杜绝泡沫 让互联网+更接地气 
 
  平台+应用 落地企业互联网化
  如果说用友优普所打造的USMAC是一个完整的企业互联网应用平台的话,那么企业空间、U网银等则是在这一平台上的创新的互联网应用。“类似的产品在去年的试点中,已经得到了客户的很大认同。”徐洋说,“今年,用友优普将会加大在互联网产品方面的投资,而且正在考虑成立企业空间业务的子公司。”
  徐洋表示,经过过去一年的实践,用友优普已经找到一个新的方向,就是将原来的标准化的管理软件与企业在互联网时代的应用需求结合在一起,通过互联网化的产品模式将企业的新需求与传统的管理软件相融合,用友优普要做的就是基于标准ERP产品的增值服务。
  以U网银为例,这个产品其实就是过去标准的ERP产品中的银行接口——网银适配器,它在ERP中作为一个标准的模块存在,用友优普为每个银行都做了接口,并随着银行的变化做相应的调整。如今,传统的网银适配器已经升级为一个独立的企业互联网应用——U网银,如今,U网易已经成为基于互联网的一种服务,而不再是一个软件模块,从售卖方式和服务方式上都发生了根本的改变,未来,基于这一应用还将有更多的面向企业的金融服务衍生出来。
  企业空间作为企业社交应用产品,也受到了用户的热捧,不仅传统的制造业等对这一产品有需求,很多服务业企业对企业空间也非常感兴趣,其中很多企业并非用友优普的传统客户。从这个角度上讲,企业空间也帮助用友优普带来了新的客户群和市场需求点。从用友优普的角度来讲,也在将企业空间与U8、U9等产品进行打通,为企业提供更加完善的企业互联网解决方案。
  企业空间和U网银的尝试让用友优普逐渐触摸到了企业互联网化,用徐洋的话说,“去年,我们已经摸到石头,并找准了传统企业互联网化的方向,今年,我们将全面发力”。
 
  直销+分销 全面发力企业互联网市场
 
  2014年,用友优普的企业互联网产品营销首先在直销机构进行了试点,从市场需求和客户反馈方面都取得了良好的口碑。2015年,用友优普势必会在已有的基础上持续投入,对此,徐洋也有着全面的规划。
  据介绍,2015年,用友优普将加大对企业空间、U网银等企业互联网产品的推广。首先,在直销方面给各个机构下达了相应的指标,并提高了考核要求;其次,今年还会把企业互联网产品全面向伙伴开放,借助渠道合作伙伴来实现产品应用的爆发式增长;第三,用友优普还将推出一系列基于互联网的产品,比如U采购、U订货、U码等,这些互联网产品的额推广和应用也将带来更多新的机会和客户。
  与此同时,加速推进传统应用的移动化也被用友优普列入到今年的重点工作中。事实上,通过传统软件下单、审批、查询的移动化,不仅可以大大增加软件的用户数,而且还可以培养用户的使用习惯,从而吸引更多的用户使用移动互联网应用。
  对于用友优普而言,转型互联网必然会依照互联网的模式和要求进行考核,在企业互联网的范畴中,最重要的莫过于活跃企业数和活跃用户数,鉴于互联网的收费模式是逐渐积累并递增的,因此,相比较而言,业绩指标对于正在转型中的用友优普来说并不是最重要的。这一点也得到了徐洋的证实,据了解,今年用友优普的业绩要求并没有太高的增长。
  为了达成这一目标,用友优普正在升级其营销模式,并着重将USMAC的理念贯彻给分支机构与合作伙伴,同时依据企业互联网化的共性总结出了企业互联网应用123,即“精细化管理、产业链协同、社会化商业”,按照此路线,企业可以顺利推进互联网应用。但这样一个路线只是一个大的指导方针,并非所有的企业在推进互联网化的时候就必须按照这样一个流程,更多的企业还是要从自己的实际需要出发,先在某一个环节采用企业互联网应用,然后再逐步增加和完善。
  因此,用友优普除了加大对自身运营体系的培训,同时也加大了对伙伴的培训,并通过打造好的伙伴样板,帮助更多的伙伴实现转型。而在政策上,用友优普对自己的直销体系和伙伴的政策是一致的,不同的是,伙伴在进行互联网产品销售时,需要单独签授权协议,这些也都有标准化的合同。
  这样的改变对于用友优普来说蕴含着巨大的机遇。传统的ERP产品与企业互联网应用产品相融合将是未来的主流趋势。传统软件与互联网应用相辅相承,对于客户而言,企业互联网应用能够帮助企业实现某些环节的提升;而对于用友优普来说,新客户的增加同样也会带动传统管理软件产品的销售。
  “如今,企业在进行互联网转型的时候很焦虑。实际上对企业来说,“互联网+”的意义应该是在传统模式的基础上,结合互联网应用,开拓新的经营模式。”徐洋坦言,“传统与创新的结合才能使“互联网+”切实落地,避免产生新的泡沫。”

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