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用友软件更名用友网络 大规模招募互联网人才
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12月24日晚是西方传统的圣诞平安夜,但这一天,有一个事件让国内大多数的ERP软件从业者都不那么淡定了——拥有26年历程的用友软件突然宣布,经其董事会表决通过,“用友软件”将更名为“用友网络”。
 
一时间,坊间一片哗然。难道不是软件定义一切吗?网络公司的称谓不是更加过时吗?也有人说,国产化其实对国产网络公司更加有利,华为、中兴就是典型例证……
 
当然,用友董事会公告称,公司更名的目的是进一步加强公司企业互联网与互联网金融业务的发展,加快公司的战略转型。
 
强化企业互联网非得要更名吗?ERP是否真的已经穷途末路?
 
 
更名彰显转型企业互联网决心
 
12月26日,前用友软件执行总裁、现任用友优普总裁向奇汉召开小范围媒体沟通会,首次对媒体正式披露了相关信息。
 
实际上,此次沟通会的主要议题是“用友优普200人大规模互联网人才招聘计划”的启动。为了强调用友优普对互联网人才的重视程度,向奇汉首先从用友更名的大背景开始了访谈。
 
用友网络
 
据向奇汉透露,此前用友董事会长王文京已经召开了2015年投资者见面会,明确了用友未来的三大主营业务,除了传统的软件业务之外,互联网服务和互联网金融将成为用友下一步发展的关键动力。
 
“传统软件的空间还是有的,不过,在个人互联网之后,企业互联网将会出现爆发式的增长。对于用友这样一家大型的软件企业来说,必然提出了很大挑战。”向奇汉坦承,“比如我们做产品的节奏不能再是原来的节奏了,因为客户要求见效更快、应变能力更强;而应对这样的产品更新节奏,我们的销售方式也要改变,比如如何把我们U8的20万客户逐步过渡到通过互联网服务的方式进行运营;不论是产品研发和服务运营,都需要相应的互联网人才,这就是我们推出200人大规模互联网人才招聘计划的初衷。”
 
很明显,用友转型的意愿非常强烈,特别是当用友已经几乎确定企业互联网即将成为下一个风口,而用友目前的人才储备还不足以支撑用友快速实现转型的现实情况下,更名似乎是唯一的选择——所谓“破釜沉舟”。
 
 
招募人才重置考核激励机制
 
既然更名成为唯一选择,就凸显出用友转型的几个难点:首先是高管们对互联网、云计算的认识不足,毕竟他们几乎没有多少这方面的实战经验;其次是对软件人才包括互联网运营人才的吸引力不足,传统软件企业从高管到顶尖架构师和程序员,都有被BAT乃至其他互联网公司洗劫一空的危险;最后是原有辛苦几十年搭建起来的客户基础、渠道伙伴,都面临互联网的冲击,他们都在困惑:传统的ERP思维模式,未来还能否为我的企业提供核心竞争力?如何来适应新的模式?有没有一套企业转型互联网的方法论?有没有最佳实践?
 
在笔者看来,头两个难点似乎从用友大规模招聘互联网人才的决心中找到答案,而第三个难点,则需要用友与渠道合作伙伴以及客户深入沟通,保障用户和渠道伙伴的利益的同时,为客户提供更为优质的服务。
 
“优普引进人才的规模是200人,用友集团的数量还要多个0——引进1000-2000人互联网人才。用友是真心要转变成互联网企业。引进的人才结构和人才的考核机制都会进行转变。”向奇汉解释说,“我们专门设立了独立的预算,引进项目化考核机制,与个人收益密切相关,完全按照互联网公司的模式运作,项目股东也可以谈,所有的方式都是开放的。”
 
 
转变销售模式优化伙伴价值
 
据向奇汉透露,用友优普的考核机制也在逐步转变中,从以往对利润的考核逐渐转变为对企业用户数和活跃用户的考核。“如何把我们优普的20多万客户转化为股东可以看得到的数字,对优普是一个挑战。”向奇汉解释说,“比如优普有很多客户是通过代理商进行交付的,客户的情况优普并不是很清楚,但未来优普必须将这些客户明确化和透明化。实际上,优普明年的目标是200万互联网用户和4万个活跃的企业客户。”
 
据向奇汉介绍,互联网模式下,首先用友优普、授权合作伙伴与客户三方签订的合同是标准化的,其次收费将由用友优普通过用友合资的第三方支付企业——通联支付公司直接收取,服务和代理费用则由用友返回给授权服务伙伴,用友、授权合作伙伴和客户之间通过系统关联,保障授权合作伙伴的客户经营服务权。
 
向奇汉举例说,用友优普此前已经开始通过销售企业空间和移动应用,积累了一定的互联网运营服务经验,比如移动应用从今年Q3开始就已经全部按照互联网运营服务的模式进行销售,3个月累计客户近200家,用户数更是达到数十万量级。
 
除了移动应用,用友优普今年还推出了包括企业空间、U网银、OpenAPI等互联网产品,都收获了不少的用户数和良好的市场反馈。
 
在向奇汉看来,企业互联网领域在国内还几乎是一片空白,大家都处于摸索阶段,而用友的企业互联网转型和开放的人才招募计划,对于以往在个人互联网市场拥有一定经验的人才来说,可以借此深入了解企业运营的商业模式,获得更好的成长机遇和提升空间,成为企业互联网名副其实的“富一代”。
 
另一层面,在笔者看来,用友大举祭出“互联网人才招募计划”,也有一定的市场营销成份,一方面是通过实际行动向市场,特别是资本市场宣告,用友已经不再是传统软件企业了,市场要用互联网企业的标准来衡量用友的市值——比如用户数、活跃用户数;另一方面,也对其目标客户市场发布广告——企业互联网,用友真的来了。

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