通友时代——用友软件北京客户服务中心
您当前位置:用友软件官网 > 用友新闻 >
用友王文京解读用友通信如何做虚商市场
用友王文京解读用友通信如何做虚商市场?  用友王文京用友通讯用友软件,虚拟运营商
用友通讯
 
在目前获得虚拟运营商牌照的33家,分别在某一个细分市场耕耘,试图避开与基础运营商的正面“冲突”,譬如京东、阿里倾向电商,迪信通、乐语沿袭传统的手机渠道,国美、苏宁“电商+传统渠道”。
 
王文京表示,用友通信在虚拟运营商市场定位在两个方面:一方面针对企业级用户,用友一直在做企业应用系统;另一方面,通信增值服务。用友架一个桥,把运营商基础通信服务与企业应用融合起来,这是增值服务。
 
对此,黄菁认为,“用友通信不是简单地做一个转售,转售很容易理解成买进来卖出去(赚取差价),这个就没意思。”
 
“C类用户很难做,比如渠道类,会受到各种限制。我个人看好B类用户,用友有这么多企业客户,有很好的基础,大家都很清楚。”白弢认为。
 
用友通信将怎么做虚拟运营商市场?
 
今年3月,用友集团成立通信公司,独立运作移动转售业务。8月份,用友通信拿到虚拟运营商牌照。
 
王文京称,整个用友集团正在进军移动互联网,通过“终端+网络+应用”的工作手机解决方案,降低企业的通信成本,提升企业在新经济时代的竞争力。
 
1、终端:推工作手机,将与终端厂家和平台商逐步深入合作。11月24日,用友通信发布当日,现场展示了3档工作手机,数款套餐(如图)。据用友内部人士透露,目前各档套餐均有指定的工作手机方案。
 
用友通讯
以下分别是用友通信发布的随行漫游套餐和随身本地套餐。
用友通讯
用资费宣传单看,用户的最低消费为49元,最高档套餐为589元。
用友通讯

黄菁说,用友在通信方面不做硬件,近期不做定制机。工作手机中的SIM卡和手机均是由合作伙伴提供,目前手机硬件已与苹果、三星、联想、酷派、小米、华为等终端厂商达成合作。
 
白弢透露,用友通信未来也会涉足大数据领域,提升用友工作手机的价值。
 
2、网络。用友目前达成协议是中国电信网络。
 
3、系统服务。虚拟运营商系统搭建(包括计费、收费、支付系统)白弢介绍说,用友与中国电信签署了移动转售协议,而计费、收费、支付等系统到9月份已通过测试。
 
4、市场。用友通信移动转售业务10月开启运营,首批业务测试涵盖11省21地市。对于全国性普及时间表问题,黄菁表示:“运营商按的是本地网,每个地方起订10000个号,全国330个城市,至少330万个号,销售压力太大。”用友通信表示,在业务发展初期,希望集中一切优势资源,重点突破关键地市,随着业务的推进,后续将逐步向全国渗透。
 
而对于用户规模,白弢做出了乐观的预测:“从国外渠道来看,全球虚商最多数量的国家,占所有用户中的比重也不过10%-20%,欧美一般是6%-8%。中国这么多用户(约13亿),至少能出现几个百万用户量级的虚商。”
 
5、营收预期。白弢认为,由于移动转售业务前期投入比较大,预计发展到50-60万用户时,可以实现盈利。他还算了一笔账:”用友集团现有200万企业用户,如果按照每个企业40人计算,就是8000万用户。举个例子,即使老客户中只有5%成为用友通信用户,通信公司也可以达到400万用户的量级;假定每位用户每月花100元,月营收就是4个亿。何况我们还会发展新用户,老用户的转化率预计也会逐步提升。“


文章可能无法解答所有疑惑,对用友软件培训用友软件教程、用友软件报价有任何疑问请拨打
电话:400-163-2008 或者联系客服QQ咨询
用友软件在线客服
用友u8财务会计软件
用友u8管理会计软件
用友u8人力资源软件
用友erp-u8管理软件
用友u8进销存/供应链软件
用友u8生产制造软件
用友U8-CRM客户关系管理软件
用友致远OA协同办公软件V5-A8
用友致远OA移动协同办公软件
用友致远A8-m协同管理软件
用友致远A6-m协同管理软件
用友BQ商业智能平台
在线试用

用友北京钻石级服务商:400-163-2008