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互联网思维:两个世界的对话
互联网思维

    你上微博,他不上微博,你说爽不爽,他说幸不幸福。你说你不相信,他说:不管你信不信,反正我信。你说屌丝,他说导师。你说:我顶。他说:弘扬。你说:粉丝。他说:人民。你说:我用社交网络找客户。他说:你在玩手机。

传统企业的现状

  1、品牌帝国的衰退

  曾几何时,现代化的工业文明创造了“品牌致胜”的道理,“品牌为王”走天下,品牌可以引领文化,品牌可以占领传统媒体,品牌可以统军渠道,品牌可以建立壁垒,品牌可以决定销售,品牌都可以改变平台电商,品牌可以创造出天猫,品牌还可以成为你的话语,品牌可以植入你的意识,品牌可以进入你的文章,品牌更可以让你别无选择。可是,从现在开始,这一切开始崩溃。

  2、上市公司不是神话

  曾几何时,上市是唯一的投资,上市是暴富的温床,上市是活的更好,上市是不死的妖魔。上市是拿钱的手段,上市是公关的焦点,上市是为了发展,上市可以快速的国际化,上市更可以快速的品牌化。有一天,退市又成为热点。上市为发展,退市为了更大的发展……VC,投资,PE,保荐,证券,交易,并购,投行,全线翻绿。海外市场,香港市场,国内市场。一板,二板,三板,创业板,一板不板。破灭的是各种神话,证伪的是美丽传说。

  3、规模技术不再是核心

  有钱可以上规模,有钱可以买技术,有钱就可以做成品牌。钱加时间可以打造团队,钱加团队可以购买部分时间和市场。时间,时机,不保证你用钱可以拿到,付出代价有可能性。时间换时间,没有可能了。竞争时间,变成了新规则。

  4、小而美何以改变世界

  即然大的不行了,有人退几步开始崇尚小而美。小而美,自古都有,何时不附?找不到大而美的模式便求小而美的生存。小而美,大而美,永远是生态存在,只是形式不同。

  5、组织力量的衰弱

  你是某公司的,某部门的,某个城市的,某个团队的。同时你又是QQ群的,帖吧的,论坛的,微博好友的,微信关系圈的。某公司某员工,某团体某个人,某群体某陌生人,甚至某国家某公民。他的传播却能影响你的市值,决定你的品牌,影响你的客户,你健全的制度,科学的流程,强大的渠道,可以仰视的品牌,却可以被某个所影响,所冲击。一不小心,躲着也可以中枪。被“搜索”,被“曝光”,被“传播”。你强大的组织系统的控制力瞬间失效。

  这是“无组织的组织力量”

互联网企业的思维

  1、用户思维

  用户思维,是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。作为厂商,必须从整个价值链的各个环节,建立起“以用户为中心”的企业文化,只有深度理解用户才能生存。没有认同,就没有合同。

  2、简约思维

  互联网时代,信息爆炸,用户的耐心越来越不足,所以,必须在短时间内抓住他!品牌定位要专注,给消费者一个选择你的理由,一个就足够。在产品设计方面,要做减法。外观要简洁,内在的操作流程要简化。Google首页永远都是清爽的界面,苹果的外观、特斯拉汽车的外观,都是这样的设计。

  3、极致思维

  极致思维,就是把产品、服务和用户体验做到极致,超越用户预期。什么叫极致?极致就是把命都搭上。用极限思维打造极致的产品。方法论有三条:第一,“需求要抓得准”(痛点,痒点或兴奋点);第二,“自己要逼得狠”(做到自己能力的极限);第三,“管理要盯得紧”(得产品经理得天下)。一切产业皆媒体,在这个社会化媒体时代,好产品自然会形成口碑传播。

  4、迭代思维

  “敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论,是一种以人为核心、迭代、循序渐进的开发方法,允许有所不足,不断试错,在持续迭代中完善产品。这里面有两个点,一个“微”,一个“快”。

  5、流量思维

  流量意味着体量,体量意味着分量。“目光聚集之处,金钱必将追随”,流量即金钱,流量即入口,流量的价值不必多言。注意力经济时代,先把流量做上去,才有机会思考后面的问题,否则连生存的机会都没有。

  6、社会化思维

  社会化商业的核心是网,公司面对的客户以网的形式存在,这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。

  有一点要记住,口碑营销不是自说自话,一定是站在用户的角度、以用户的方式和用户沟通。

  7、大数据思维

  大数据思维,是指对大数据的认识,对企业资产、关键竞争要素的理解。

  用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据,这些数据的沉淀,有助于企业进行预测和决策。一切皆可被数据化,企业必须构建自己的大数据平台,小企业,也要有大数据。

  8、平台思维

  互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。全球最大的100家企业里,有60家企业的主要收入来自平台商业模式,包括苹果、谷歌等。 
平台模式的精髓,在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。当你不具备构建生态型平台实力的时候,那就要思考怎样利用现有的平台。互联网巨头的组织变革,都是围绕着如何打造内部“平台型组织”。内部平台化就是要变成自组织而不是他组织。他组织永远听命于别人,自组织是自己来创新。

  9、跨界思维

  随着互联网和新科技的发展,很多产业的边界变得模糊,互联网企业的触角已无孔不入,(如)零售、图书、金融、电信、娱乐、交通、媒体等等。这些互联网企业,为什么能够参与乃至赢得跨界竞争?答案就是:用户!他们掌握着一方面掌握用户数据,另一方面又具备用户思维,自然能够携“用户”以令诸侯。阿里巴巴、腾讯相继申办银行,小米做手机、做电视,都是这样的道理。

  未来十年,是中国商业领域大规模打劫的时代,一旦用户的生活方式发生根本性的变化,来不及变革的企业,必定遭遇劫数!


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